5月14日，我们邀请了张维迎老师来到香帅读书会，通过直播分享了他的一本书《重新理解企业家精神》，直播结束后我们整理了直播内容的精华版，分享给大家。
读书会嘉宾
张维迎
著名经济学家，北京大学国家发展研究院博雅特聘教授，北京大学市场与网络经济研究中心主任。
1982年获西北大学经济学学士学位，1984年获经济学硕士学位，同年进入国家体改委中国经济体制改革研究所；1990年9月入牛津大学读书，1992年获经济学硕士学位，1994年获经济学博士学位。著有《重新理解企业家精神》《市场的逻辑》（第三版）《市场与政府》《理念的力量》《经济学原理》《企业的企业家——契约理论》《博弈论与信息经济学》《企业理论与中国企业改革》《信息、信任与法律》等。
01
企业家靠“精神”，管理者靠“决策”
企业家和管理者之间有什么区别？
简单来说就是，他们制定决策所基于的知识不太一样——
企业家决策主要靠软知识，管理者决策主要靠硬知识。
软知识的基本特点是，没办法进行有效传播，但它对决策非常重要，特别是对创造性的决策非常重要。
例如，牛顿的万有引力和爱因斯坦的相对论无疑都是硬知识，但只有牛顿和爱因斯坦发现了这些硬知识，背后的原因就是因为，他们具备其他人不具备的软知识。
企业家的决策依赖的是判断力，它不是能够通过科学算法计算得出的，而是通过对市场前景的想象和感知得出的。
怎么理解呢？我和你们讲个英特尔公司的故事吧。
保罗·欧德宁（Paul Otellini）是英特尔公司第五任CEO，却亲手扼杀了成为第一代iPhone处理器供应商的机会，以至于最终在尚未确定新任CEO人选的情况下就宣布退位。
本来苹果公司曾考虑将第一代iPhone处理器的生产委托给英特尔公司，但开出的价格是每枚处理器10美元，除此之外不给一分钱。
但毕竟研发要巨额资金投入，于是欧德宁组织了一个团队，进行了一系列的测算，但是算来算去都觉得一定会亏本，连研发费用可能都无法覆盖，所以欧德宁接受了下属的意见，回绝了苹果。
结果iPhone的销量不仅比当初英特尔团队“科学预测”的结果高，而且超出了一百倍还不止。这让当年最终和苹果合作的三星电子，仅用了三年时间，在晶圆代工行业的排名就从第10位跃升到第3位。
在这个例子中，乔布斯推出iPhone是一个典型的企业家决策，而英特尔是否给iPhone提供处理器也是一个典型的企业家决策，但欧德宁的失误在于，他把一个企业家决策误当成了管理者决策。
欧德宁后来接受媒体采访时说道：“当时直觉告诉我，应该接受苹果提出的交易”。
然而，他最终选择相信数据，没有按照自己的直觉行事。
这就是管理者和企业家的区别。
02
企业家改变条件，管理者被条件约束
中国有句俗语“巧妇难为无米之炊”，常人会觉得米是做饭的先决条件，没有米自然没办法做饭。
但是企业家并不是有了“米”才“做饭”，如果他认为有人想吃饭，卖饭能赚钱，他就会想方设法找到米。即使没有现成的米，他也能说服别人种稻子，生产出大米。
有一个广为流传的笑话——
一个叫约翰逊的人找到世界银行的行长，说：“你该提拔我儿子当副行长了。”
行长问：“为什么？”
约翰逊回答：“他马上就是比尔·盖茨的女婿了。”
然后约翰逊又找到比尔·盖茨，说：“你女儿应该嫁给我儿子，因为他马上就是世界银行的副行长了。”
行长和比尔·盖茨都相信了约翰逊的话，小约翰逊不仅当上了世界银行的副行长，而且娶到了比尔·盖茨的女儿。
这看上去像是在骗人，但事实确实如此。
但是，企业家能力再高，也不可能控制所有的外部因素。因此，企业家改变约束条件的行为既可能成功，也可能失败。
成功了，人们说他是英雄；失败了，他就是一个“骗子”。
与骗子不同的是，企业家在作出承诺的时候，是想做成事，相信自己会成功，因而所有的许诺都能兑现，而骗子一开始就是想骗取他人的财物，也知道事后一定会露马脚。
骗子只要当场不露马脚就算成功了，而企业家要永远不露马脚才算成功。
很多人都知道马斯克的特斯拉和SpaceX都曾多次处于破产的边缘。2008年中，在公司都要为支付员工的工资苦苦挣扎的时候，很多投资人也失去了信心，不愿再把钱投进这个无底洞。
为了说服投资人改变主意，马斯克虚张声势，谎称他可以再找到4000万美元的融资，实际上当时公司的财务状况岌岌可危。最后的结果是，经过一波三折，SpaceX终于在2008年的年底收到美国国家航空航天局（NASA）的16亿美元的一笔预付费，起死回生。
马斯克如果当时没有谎称自己可以找到一笔新融资，公司就坚持不到年底，也就没有NASA的这笔钱。所以，投资者相信马斯克搞到了钱（实际当时公司没有搞到钱），NASA相信马斯克的公司还会经营很久（实际上当时公司岌岌可危）。
马斯克成功地改变了约束条件，所以他成为了伟大的企业家，而非一个骗子。
03
企业家追逐梦想，管理者追逐利润
企业家追求的不只是利润，更多的是事业的成功、梦想的实现，利润在很多时候只是企业家实现自己人生目标的手段。
百度最初的业务是面向各类互联网网站提供一套搜索技术和工具，而非个人用户。在百度仅成立9个月之后，就拿下新浪、搜狐、网易、TOM等多家公司的技术委托大单。
出售搜索技术很赚钱，但李彦宏意识到，做一家出售技术的公司规模不会太大，于是决定放弃之前卖搜索技术和解决方案的模式，转向自己运营搜索引擎，依靠竞价排名赢利。
但是当时所有投资人都认为，百度的收入全部来自给门户网站提供搜索技术服务支持，如果转做独立的搜索引擎网站，那些门户网站不再与百度合作，百度眼前的收入就没了；而竞价排名模式又不能马上赚钱，百度只有死路一条。
结果我们都知道，百度不仅没死，而且很快就在美国纳斯达克成功上市，并成长为今天全中国的三巨头之一。
著名经济学家熊彼特说，真正的企业家受到三个非利润动机驱使：
第一，他们会想要建立自己的私人王国；
第二，他们想要征服对手，证明自己比别人优越；
第三，他们享受他们的创造性。
想要真正理解企业家精神是什么，必须理解企业家精神不是什么。
这三个故事想回答的就是：
企业家决策不是科学决策；
企业家决策不是约束条件下求解；
企业家决策不以利润为唯一目标。
我们生活在一个迅速变化的时代。
从容应对变化的最好方式是，掌握那些隐藏在现象背后的不变的东西。企业家精神或许就是那种创造变化但其本身不变的东西。
希望《重新理解企业家精神》能够给你一个更清晰的视角来理解对企业家精神和市场经济，从而对经济政策有一个更加理性的评判。
如果大家对张维迎老师及其传播的企业家精神和市场理念感兴趣，欢迎关注张维迎老师的公众号“辛庄课堂”
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